Negocjacje
 |
Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się
Czas realizacji:
24 godziny
Cena: 25.29 zł
|
|
| Jest to drugie, poprawione wydanie poszukiwanej książki, pokazującej prostą, wszędzie możliwą do zastosowania, metodę negocjowania sporów prywatnych i zawodowych, czyli jak nie dać się podejść i jednocześnie nie być przykrym. "Dochodząc do TAK" proponuje sprawdzoną w świecie metodę dochodzenia do porozumienia możliwego do zaakceptowania przez każdą ze stron we wszystkich rodzajach konfliktów - niezależnie od tego, czy obejmują one rodziców i dzieci, sąsiadów, kierowników i pracowników, klientów, korporacje, najemców czy dyplomatów. | ||
 |
Sztuka finalizowania transakcji
Czas realizacji:
2-4 dni
Cena: 30.36 zł
|
|
| ? kolejny bestsellerowy poradnik Briana Tracy\'ego ? opis najskuteczniejszych technik finalizowania transakcji kupna-sprzedaży ? obowiązkowa lektura dla zawodowca trudniącego się sprzedażą, który pragnie rozwinąć swoją karierę zawodową i zapewnić sobie dostatnią przyszłość To nie elokwencja i wigor, nie miły uśmiech i wzbudzanie w potencjalnych nabywcach sympatii decydują o powodzeniu handlowca. Jeśli sprzedawca nie potrafi zamykać transakcji, nie osiągnie w handlu wiele. Sztuka finalizowania transakcji wyrabia umiejętności, które niemal każdy może wykorzystać do przeobrażania swojej pracy. | ||
 |
ODCHODZĄC OD NIE WYD.II BR
Czas realizacji:
24 godziny
Cena: 26.00 zł
|
|
| W książce opisano, jak należy negocjować spory prywatne i zawodowe, kiedy mamy do czynienia z trudnym partnerem i nie potrafimy znaleźć z nim ani wspólnego języka, ani płaszczyzny porozumienia. Autor wykorzystując doświadczenia zebrane po opublikowaniu "Dochodząc do TAK" - proponuje teraz metodę negocjowania sporów z trudnymi partnerami, dającą szanse osiągnięcia rozwiązania możliwego do zaakceptowania przez wszystkie strony sporu bez ostrych wystąpień i gorzkich słów. | ||
 |
Wywieranie wpływu
Czas realizacji:
24 godziny
Cena: 24.29 zł
|
|
| Jest wiele spraw w życiu, na które chcemy mieć wpływ. Zależy nam na dobrych relacjach z ludźmi, osiąganiu wyników w pracy, tworzeniu dobrych związków ? słowem, na sukcesie w życiu zawodowym i osobistym. Sztuki świadomego wywierania wpływu na ludzi można się nauczyć. Autorka książki proponuje nam proste ćwiczenia, dzięki którym będziemy umieli wprowadzić w życie zasady skutecznego oddziaływania na innych i zrealizować własne potrzeby. | ||
 |
Techniki negocjacji
Czas realizacji:
2-4 dni
Cena: 33.06 zł
|
|
| Książka skierowana jest do osób, dla których umiejętność negocjowania jest jednym z kluczy do sukcesu w życiu zawodowym. Czytelnik znajdzie w niej wiele pomysłów, rad, wskazówek i praktycznych przykładów zastosowania taktyk negocjacyjnych w różnych sytuacjach. Ponadto zamieszczono w niej porady w kwestii negocjacji za granicą, a także w zakresie prawnych aspektów zawierania umów handlowych. | ||
 |
Jak wygrać każde negocjacje
Czas realizacji:
2-4 dni
Cena: 33.93 zł
|
|
| Wygrywaj negocjacje pewnie i z gracją Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii. Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed tobą potężne narzędzia negocjatora, korzystając z: § najnowszej wiedzy w dziedzinach: psychologii, lingwistyki, adwokatury sądowej, sprzedaży i komunikacji, § własnego doświadczenia w potyczkach z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie, § historii spraw klientów, których reprezentował tysiące w trakcie swojej wieloletniej kariery prawniczej. Rober Mayer podpowie ci, jakie taktyki sprawdzają się, a jakie nie. Z tej książki dowiesz się, co robić, gdy czujesz, że uderzasz głową w mur, gdy twoje propozycje są odrzucane raz za razem i gdy spotykasz się z wrogością i gniewem. Znajdziesz tu wskazówki i opisane kolejne kroki w 35 powszechnych sytuacjach negocjacyjnych, od kupowania samochodu do wynajmowania apartamentu, ściągania należności, zawierania umowy franczyzy i wychodzenia z długów. Poznasz wymówki dłużników i zagrywki sprzedawców. Dowiesz się, jak uzyskać duże zniżki tam, gdzie ceny oficjalnie nie są do negocjacji. Spójrz na rzeczywistość oczami oponenta: sprzedawcy, dłużnika, wierzyciela, pracodawcy, kontrahenta czy agenta ubezpieczeniowego. Przekonuj go, mówiąc jego wewnętrznym głosem. Graj twardo, budując więź sympatii. Nie ulegaj, nawet gdy czujesz się bezsilny i spotykasz się z wrogością. Oto filozofia Roberta Mayera, prawnika prawników, który reprezentował Mohammeda Ali, rząd Wenezueli i tysiące innych dużych i małych, sławnych i niesławnych klientów. Do zagadnień omawianych w tej książce należą: § zakotwiczanie: podawanie informacji, które oponent wykorzysta jak swoje własne, § gra pozorów: sterowanie pierwszym wrażeniem i zaspokajanie ego oponenta, § psychologia obniżek, niskich rat i promocji, § perswazyjne słuchanie: pytania nakierowujące i kontrolowanie rozmowy, § taktyczne zalety i wady kanałów komunikacji: telefon, pismo, spotkanie, § dobijanie targu: jak wygrać z kupiecką mentalnością, § rozstrzyganie sporów przez mediację i negocjowanie ugody w sądzie. O AUTORZE Larry King nazywa Roberta Mayera ?prawnikiem prawników?. Mayer udzielił w radiu i telewizji ponad 130 wywiadów. Prowadzi warsztaty i seminaria z negocjacji na Uniwersytecie Kalifornijskim w Los Angeles, Uniwersytecie Południowej Kalifornii oraz na Uniwersytetach Tulane i Pepperdine. Oprócz studentów, uczestnikami jego warsztatów są przedstawiciele najwyższych władz, korporacji i stowarzyszeń zawodowych. Mieszka w Los Angeles. OPINIE ?Żadna książka nie pokazuje ludzkiej strony negocjacji tak jak ta. Jest tu mowa nie tylko o negocjowaniu. Robert Mayer odkrywa przed tobą sekret perswazji i zdobywania tego, po co sięgasz, bez stosowania manipulacji czy przymusu?. ? Warren Bennis, światowej sławy profesor organizacji i zarządzania Uniwersytetu Południowej Kalifornii, autor książki Leaders and An Invented Life ?Żadnych magicznych zaklęć ani pustosłowia. Robert Mayer pisze wprost i zrozumiałym językiem. Książka łatwo zapada w pamięć. Jest pełna życiowych zasad perswazji i negocjacji?. ? David Crosby, wokalista i autor tekstów piosenek zespołu Crosby, Stills & Nash ?Robert Mayer, światowej klasy negocjator, uczy, jak zdobywać to, czego chcesz?. ? Nolan Bushnell, ojciec branży gier wideo, założyciel firmy Atari, Inc. | ||
 |
Sekrety negocjacji dla biznesmenów
Czas realizacji:
2-4 dni
Cena: 43.41 zł
|
|
| Sekrety negocjacji dla biznesmenów to nowa, uaktualniona i tematycznie częściowo zmieniona wersja wydanych w latach dziewięćdziesiątych Sekretów udanych negocjacji. Poprzedni poradnik spotkał się z ogromnym zainteresowaniem i przyczynił do spopularyzowania sztuki negocjacji w Polsce. | ||
 |
Emocje w negocjacjach
Czas realizacji:
2-4 dni
Cena: 34.71 zł
|
|
| Emocje mają ogromne znaczenie. Dzięki książce Bo tak chcę! dowiesz się, jak wykorzystać emocje do przekształcenia konfliktu - wielkiego lub małego, zawodowego lub osobistego - w sytuację korzystną dla obu stron. Książka dostarcza prostych, a jednocześnie skutecznych wskazówek dotyczących radzenia sobie z emocjami podczas najtrudniejszych negocjacji, np. z uciążliwym kolegą lub zagniewanym współmałżonkiem. Dzięki niej odkryjesz pięć "istotnych elementów" stanowiących sedno większości wyzwań natury emocjonalnej. Co ważniejsze, nauczysz się, jaką postawę przyjąć wobec nich, aby poprawić związki z ludźmi i osiągnąć upragnione rezultaty. Zawarte w niej rady nawiązują do ustaleń Harvard Negotiation Project - grupy badawczej, której ustalenia doprowadziły do powstania przełomowej książki Dochodząc do TAK: Negocjowanie bez poddawania się. Jej współautor, Roger Fisher, znany specjalista od negocjacji, tym razem połączył siły z psychologiem Danielem Shapiro, wicedyrektorem Harvard Negotiation Project i ekspertem od zagadnień dotyczących emocjonalnej strony negocjacji, czego efektem jest ten niezastąpiony poradnik. | ||
 |
Negocjacje w trzech wymiarach
Czas realizacji:
2-4 dni
Cena: 52.11 zł
|
|
| To, co robisz z dala od stołu negocjacyjnego, może zadecydować o sukcesie ? lub niepowodzeniu ? w najważniejszych rozgrywkach Większość negocjatorów, poszukując bądź to wygranej własnej, bądź też obopólnej, koncentruje się na tym, co dzieje się bezpośrednio przy stole negocjacyjnym. David Lax i James Sebenius zachęcają, by spojrzeć poza czystą taktykę negocjacji. ? Przekonujące środki taktyczne są tylko ?pierwszym wymiarem? nowatorskiej metody opracowanej przez autorów na podstawie całych dziesięcioleci własnych doświadczeń negocjacyjnych i analiz najlepszych negocjatorów. ? Dzięki posunięciom w ?drugim wymiarze? ? w dziedzinie projektowania porozumienia ? negocjatorzy wyzwalają wartość ekonomiczną oraz pozaekonomiczną poprzez systematyczne przewidywanie porozumienia i kreatywne opracowywanie jego struktury. ? Tym jednak, co rzeczywiście wyróżnia metodę Laxa i Sebeniusa, jest ?trzeci wymiar?: ustawienie. Przed rozpoczęciem sesji negocjacyjnej specjaliści od negocjowania w trzech wymiarach przejmują inicjatywę. ?Ustawiają stół?, aranżując najbardziej obiecującą sytuację ? przygotowują grunt pod późniejszą pomysłową grę taktyczną. Odpowiedni arsenał posunięć poza stołem często wywiera olbrzymi wpływ na wynik negocjacji. Bez metody negocjacji w trzech wymiarach, łączącej ustawianie negocjacji, projektowanie porozumienia i środki taktyczne, łatwo może się zdarzyć, że będziemy ostatecznie stosowali jednowymiarową strategię w trójwymiarowym świecie. Negocjacje w trzech wymiarach przedstawiają mnóstwo praktycznych posunięć negocjacyjnych i wciągających przykładów, pokazując przy tym, że przewaga w dziedzinie ustawienia oraz pomysłowe projektowanie mogą natychmiast po rozpoczęciu rozmów doprowadzić do wartościowego porozumienia ? porozumienia, które byłoby nieosiągalne za pomocą najzręczniejszych nawet standardowych środków taktycznych. Patronat: businessman.pl, Gazeta Prawna O AUTORACH David A. Lax, były wykładowca Harvard Business School i bankier inwestycyjny, jest dyrektorem Lax Sebenius LLC, firmy specjalizującej się w strategii negocjacji i świadczącej usługi na rzecz takich przedsiębiorstw jak Novartis, Royal Dutch/Shell czy Estée Lauder Companies. James K. Sebenius, profesor zarządzania katedry im. Gordona Donaldsona Harvard Business School, jest wiceprezesem ?Programu badań nad negocjacjami? w Harvard Law School i dyrektorem Lax Sebenius LLC. Pracował w nowojorskiej Blackstone Group przez kilka lat od utworzenia tej organizacji. D.A.Lax i J.K.Sebenius zaczynają analizować negocjacje w momencie, w którym większość osób, w tym profesjonalistów, je kończy. Tym, którzy zakończyli negocjacje z dobrym kontraktem w ręku pokazują wynik z innej perspektywy. Podobnie czynią z tymi, którzy zerwali negocjacje w poczuciu braku szans na porozumienie. Obie grupy mogą przeżyć szok poznawczy i o to autorom chodzi. Tak naprawdę, to autorzy uczą strategii negocjacji nie używając w wywodzie słowa ?strategia?. dr Grzegorz Myśliwiec, wykładowca negocjacji w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie | ||
 |
Negocjacje w interesach
Czas realizacji:
2-4 dni
Cena: 30.45 zł
|
|
| Książka zawiera podejście do procesu negocjacji, które jest odmienne od najczęściej występujących w literaturze. Zwykle bowiem mamy do czynienia z opisem negocjacji z perspektywy negocjatora - jednostki, w książce natomiast autor proponuje spojrzenie na negocjacje z perspektyw organizacji. | ||